第559章 乾元柒（第1 / 2页）
说话间，来的人已是越来越多，场上空位渐少。沈放见自己几人身边空空荡荡，其余众人也是分作两团，一东一南，相距数丈，三方阵营泾渭分明。只是自己这边人数最少，其余两边都有二三十人，看模样都是读书人，个个举止有礼，言谈斯文。
这些人沈放看着都是陌生，细看之下，南边人群中有一人似是见过，想了一想，终于想起，那人好像是叫张易之，曾在临安书院见过，再看他周围，有几张面孔看着似也有些眼熟，只是叫不出名字。
再看东边，真的是人人陌生，而且有几人一看便是金人，人数不多，却甚是好认。想来金人在东，宋人在南，彼此之间，也不愿混杂来往。
如今人们耳熟能详的“无奸不商”四字，也是不断流传演变，世风日下的结果。这“无奸不商”原为“无尖不商”，本是好话。古时称粮用斗，商人发售，往往要在斗平之后，再添些米，堆出尖来，冒出斗身，以示让利买家，实为仁义之举。
商人重信，到了何等地步。旧时用的称，十六两为一斤，秤杆上便有十六个刻度，每个刻度代表一两，每一两都用一颗星来表示。这十六颗星大有讲究，秤杆上的七颗星代表北斗星，六颗星代表南斗星，除这十三颗星外还余三颗星，分别代表福、禄、寿三星。
如果商人给顾客称量货物少给一两，则缺“福”；少给二两，则表示既缺“福”还缺“禄”；少给三两，则“福”“禄”“寿”俱缺。这也称得上是极重的毒誓了。
当然话分两说，自古商人爱财。凡事少则贵，多则泯然众人。商人言诚信，多半还是人心难测，唯利是图。而商人重信，也正是因为有人缺信，唯有仁义诚信，才能财源滚滚不断。谈诚信，最终还是为了舍小利，成大事，赚的更多。
云锦书又道：“魏先生不仅诚信，更有急智。十五岁他与友人贩卖香料，获利甚丰，回程之时，雇佣的行脚见财起意，意欲在山中行不轨。魏先生看破，但他与友人手无缚鸡之力，你们猜他如何脱险？”
第559章乾元柒
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云锦书一笑，继续道：“第二日一早，这老汉的儿子儿媳却跑来魏家，跪在家门口，求见魏先生。原来那商人根本就是个奸商，趁着果农遭殃，大肆压低价钱，十斤果子，也不肯出一文钱，岂会花五千一百文买万斤桃子。就是先骗老汉签下文书，文书中暗设陷阱。一天桃子采完，却借口桃子太小，烂的太多，不符双方商定，最后只肯出五百文钱。若是老汉不允，还要告老汉毁约，要赔银十两。那老汉老实巴交，如何斗得过奸商心眼，又急又气，一口血吐出来，躺在床上奄奄一息。儿子儿媳想到魏先生仁厚，就厚着脸皮上门相求。”
众人都是来了兴趣，雷武龙问道：“魏先生如何答应？”
云锦书道：“魏先生先寻讼师写状，要告奸商阴谋讹人财物。又带人去老汉园里，按约定，以五千文将桃子买下。那奸商心里有鬼，听说魏家要见官，登时慌了，忙求撤了文告，自己定约也是作废。其实魏先生就是吓他一吓，知他不敢与魏家相斗，哪里真有心报官。老汉一家死里逃生，老汉躺在床上，想到自己见利忘义，背信弃义，心中悔恨，坚决不肯收五千文，只要两千五百文。魏先生却道，咱们虽未立文书，却已口头商定，君子一言，驷马难追，又岂能反悔。还是以五千文买走了桃子。”
雷武龙道：“想是晓之以理，动之以情，行脚也有父母兄弟，不可铤而走险。”
云锦书笑道：“财帛动人心，白花花的银子，亮闪闪的铜钱，可比什么话都有说服力。”
沈放心念一动，正想说话，却听身旁栾星回道：“莫非魏先生将这些钱财先舍弃了？”
云锦书拍掌道：“栾兄果然聪明，正是如此。魏先生说服友人，行经一处山崖，故意争吵，装作愤怒，将驮钱的骡马推落山崖。山崖下乃是激流，眼见钱财化为泡影，行脚心中可惜，却也绝了害人之念。”顿了顿又道：“等回到城里，魏先生立刻告发，县官也是精明，判道，若非命在旦夕，谁肯舍弃大量金银，必是贼人逼迫，不得不为。将六七个行脚尽皆斩首。”
几人都是点头，故事听来简单，但若身临其境，能有此急智与决断，确非常人所能。
沈放赞道：“前番老汉毁约，言未立实据，此番回头，又言一诺千金。严以律己，宽以待人，魏先生果然不凡。”
云锦书笑道：“正是如此，此事传开，人人都道，魏小公子虽然年幼，却有季布之风。其时因冰雹受灾的果农不少，都来寻魏家卖果。魏先生来者不拒。”
林怀风笑道：“我来猜猜后面。因果子都被魏家收去，到了来年，不管是果酒、果酱，只有魏家有货，自然随意加价，大赚一笔。”
云锦书也是笑道：“赚钱那是自然，魏先生也未哄抬价格，但确实市面上独他一家货源充足，自然卖的比往年要好。但魏先生赚钱的本事不止如此，他拆去果肉酿酒做酱，桃核又拿来做成手串，也小赚一笔。更难得可贵的是，经此一事，魏家仁厚信义之名传遍乡里，不仅四周佃户果农争先卖谷物果品与魏家，就是周遭的商贾也更愿与魏家交易。这普天下商贾最看重的诚信二字，魏先生五岁之时，已经揽入怀中。”
自有商贾，便知“诚信”二字价值。自古能名噪一时的大商贾无不深谙此道，都知钱如流水易得，名如高山难立，越是大商人，越重信誉。