第407章 求药贰（第2 / 3页）

花沐颜道：“削减商家，各地都是独家售卖，一丹一文书，二道红印，粒粒可查。我百花谷定个底数，超出之外，谁人本事大，自可另卖高价。但只要城城有货，他这价格也不能登天。不错，不错，璩家小妹，你这几句话，当真是醍醐灌顶，我可要认真琢磨，再好好想想。”

璩毓秀道：“抛砖引玉之言，花长老想必也是洞察秋毫，早有明断。”

花沐颜朝她笑道：“璩姑娘眼光远大，何不将天下的水容丹生意都吃下来？”

璩毓秀笑道：“人贵有自知之明，这商户之争，也血腥的很。就便是川中、大理、夔州、利州这四处，我插足进去，也要坏了不少人的买卖。若不是小女子还有青城、峨眉这两大靠山，也是不敢轻举妄动的。那临安、扬州，你便是叫我去，我也是吃不进的。”

花沐颜面带微笑，看璩毓秀的眼神已大是不同，道：“此事若成，我百花谷自也当助你一臂之力。”眼光在璩毓秀身上不住打转，又看了眼林贵之，赞道：“好个钟灵毓秀的姑娘，是这位先生教的么？你若是我花家女儿，可就好了。”

璩毓秀道：“不知贵谷一年能出多少水容丹？”

花沐颜这个问题倒未回避，干脆道：“一百万颗已是极致。”

全瑾瑜咋舌道：“这是一年一百万两银子啊，难怪贵谷富贵之气逼人。”

璩毓秀道：“这便是了，我大宋眼下百姓有七千三百万之数，金国五千六百万，加起来几近一亿三千万。这其中女子便算一半，六千五百万，除却老人幼儿，用得着此丹的，便算一千万，一千万之中，买得起此丹的，不过百万。但此丹纵是使用得法，一月也要消耗两颗，一年便是二十四颗。你便是有两千四百万颗，也未必够天下女子之需。这还不算边陲大理、西夏，据我所闻，就连吐蕃、蒙古那边的女子，都有人知道此物，苦求不得。”

花沐颜看着璩毓秀，眼神中已有震惊之色。

林贵之拱手道：“非是小奴自夸，我家小姐天生便是此道中人，肯动脑子想事，接手这半年，她想的事情真比我这辈子还多。”

璩毓秀正襟危坐，侃侃而谈。莫说是花沐颜，便是萧平安等人也吃了一惊。众人皆道璩毓秀虽是璩家之主，但毕竟年轻，又是个女子，谈生意的事情，自然是林贵之出面。

璩毓秀又道：“我身边朋友，都是抱怨此丹难寻，却没有一个嫌多。如此情形，贵谷去年丹药出手反是下降了一成半。这其中缘由，还需要小女子道明么。”

花沐颜点点头，道：“有些行商，反觉假丹有利可图，转去卖了假丹，还有的真假掺了卖。我谷中也查出不少，尽皆消了籍册，再不与他往来。”

璩毓秀道：“可惜这都是治标不治本，依我之见，贵谷对这些商人，实在是太过纵容。”不等花沐颜答话，接着道：“一颗水容丹在外最高可以卖到一两银子，但贵谷出手，不过二百文，中间这偌大利益，尽被商户赚去。可这些商户一个个赚的盆满钵满，却还不知足，不断做出坑害贵谷之事，这天下的假丹，十有八九倒都是这帮人所为。花长老，恕我直言，天下之大，水容丹独独贵谷一家，缘何反为旁人做了嫁衣裳？”

花沐颜手掌在几上一拍，道：“说的好！百年前，我百花谷始创此丹，又需用钱，总觉黔中荒僻之地，人穷目短，这丹药须得卖到江南各地。可路途遥远，贩运艰难，又无经商之才，故而与商旅合作，对他们太过客气，反是吃了闷亏。眼下水容丹名气已有，来寻我百花谷的商人也是络绎不绝，我百花谷是也该换个路数了。”

璩毓秀道：“不错，僧多粥少，此物又贵谷独此一处。须知用得起水容丹的，都是富贵之家，你便是三两银子一颗，也有人趋之若鹜。价钱根本不是问题，这用在脸上的东西，恰恰最怕掺假。贵谷若能将假丹打压下去，手段一出，这些商户哪个还能翻起浪来？”